Sales – Global Team / Cybersecurity (#293)

【企業紹介】

同社は、最先端のAI技術を活用し、デジタル広告における不正（アドフラウド）を検知・ブロックするサイバーセキュリティ企業です。
単なるツールベンダーにとどまらず、「Marketing Security（マーケティング・セキュリティ）」という新たな市場を定義し、世界中のマーケターが安心して活動できる未来の実現を目指しています。
同領域におけるCategory Leaderとなることをビジョンに掲げています。

開発拠点は東京およびポルトガル・リスボンにあり、国境を越えて連携するGlobal One Teamとして事業を展開しています。
日本発のスタートアップとして急成長を続けており、将来的にはグローバルメガベンチャーとなることを目標に、事業拡大を進めています。

【募集背景とミッション】

同社は、アドフラウド対策サービスを通じて、デジタル上の不正やリスクに向き合う企業です。AIの普及によって情報の流れや企業と生活者の接点が変わるなか、私たちは、AI Agentが動く世界でも信頼を支えられる企業を目指しています。
営業のミッションは、広告主や事業会社が抱える不正やリスクの課題に向き合い、同社プロダクトの導入を広げることです。事業は拡大フェーズにあり、広告の不正対策で培った判定技術を、新しいプロダクトとして広告以外の領域にも広げ始めています。今回は、新規のご提案を担い、自ら案件をつくって数字を積み上げていただくメンバーを募集します。広告の運用現場を知っている方ほど、価値をそのまま言葉にできるプロダクトです。

【お任せしたい役割】
新規の法人顧客への提案から受注までを担っていただきます。マーケティングやインサイドセールスから連携されるリードへの対応に加え、イベントへの参加や紹介などを通じて、自ら案件をつくることも求めます。受注後は初期導入期のフォローまで担い、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。

【主な業務内容】
– 広告主・事業会社への新規提案から受注まで
– マーケティング／インサイドセールスから連携されたリードへの商談対応
– イベントへの参加や紹介を通じた案件の創出
– 広告代理店経由の案件対応
– 受注後の初期導入期における顧客フォローと、カスタマーサクセスへの引き継ぎ
– AIを活用した提案準備や商談記録の効率化

【このポジションの魅力】
– 広告の運用現場で感じてきた課題を、データを根拠に解決へつなげられる仕事です。
– 拡大フェーズの事業で、新しいプロダクトの提案にも早い段階から関われます。
– まずはご自身の数字をつくり、将来的には提案の型づくりやチームへの還元まで役割を広げていくことを期待しています。

 

【必須要件】

– 法人向け営業の経験3年以上
– 広告・デジタルマーケティング領域の知見
– イベントや紹介など、自ら案件を創出して受注につなげた経験
– 自分の数字を一次データで確認し、根拠をもって説明できること
– 日本語ネイティブレベル

 

【歓迎要件】

– 広告代理店・アドネットワーク出身の方
– 広告運用の実務経験（運用から営業へ移られた方も歓迎します）
– 無形商材・SaaSの営業経験
– AIを活用して業務の効率化・改善に取り組んだ経験

 

【求める人物像】

– 決まったやり方がなくても、自分で進め方を考えられる方
– リードを待つのではなく、自ら接点をつくりに行ける方
– 顧客の課題を広告の運用面まで踏み込んで理解しようとする方
– 学んだことをチームに共有し、同じ失敗を繰り返さない方

 

 

【条件・待遇】

給与 ： 600〜780万円

試用期間： 3ヶ月

福利厚生：
・ストックオプション（SO）
・携帯通信料補助（4,200円/月）
・インフルエンザ予防接種
・業務に関する資格試験費用負担
・ベビーシッター補助（月額上限2万円まで、50％支給）
・プレミアムフライデー(チームディナー)
・ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)

社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

就業時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00〜17:00）

休日：完全週休2日制（土、日、祝日）

バケーション休暇(有給の他に連続して3日間）、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇)、ワクチン接種休暇など

受動喫煙対策 : 屋内全面禁煙

諸手当：

・交通費支給（月額3万円迄)
または
・家賃手当(家賃の40％を支給（上限5万円）※交通費の支給はありません)
例）家賃10万円 ⇒ 4万円支給 ／ 家賃15万円 ⇒ 上限5万円支給

 

【選考プロセス】
面接：複数回
書類選考に必要な物 ：履歴書、職務経歴書
面接の言語 ：日本語