General Manager, Go-to-Market & Corporate Operations | Global Team / Cybersecurity (#226)

【企業紹介】

同社は、最先端のAI技術を活用し、デジタル広告における不正（アドフラウド）を検知・防止するサイバーセキュリティ企業です。

単なるツールベンダーではなく、「Marketing Security（マーケティング・セキュリティ）」という新たな市場の創出を目指し、世界中のマーケターが安心して事業活動を行える環境づくりに取り組んでいます。将来的には、この分野を牽引するCategory Leaderとなることをビジョンに掲げています。

開発拠点は東京とポルトガル・リスボンにあり、国境を越えたグローバルな開発体制のもと、事業を展開しています。日本発のスタートアップとして急成長を続けており、世界市場を見据えたプロダクト開発と事業拡大を推進しています。

 

【ポジションについて】

Sales・Marketing・Customer Success・コーポレートを横断し、次の成長フェーズをリードする経営幹部ポジションです。

同社は、AIを活用した広告不正対策ソリューションを提供するグローバルSaaS企業です。日本・ニューヨーク・リスボンに拠点を構え、2026年1月にはARR（年間経常収益）10億円を突破。現在は約700社の顧客基盤を持ち、グローバル市場で急成長を続けています。

今後は、FY2028までにARRを現在の約3.5倍規模へ拡大し、さらなる収益性向上を実現することを目標としています。その成長戦略を実現するうえで、Go-to-Market（GTM）組織全体を統括するリーダーの存在が重要な経営課題となっています。

現在はCTOがプロダクト・エンジニアリングの統括に加え、Sales・Marketing・Customer Success・コーポレート部門のマネジメントも兼務しています。そのため、経営体制を強化し、CTOがプロダクト開発に専念できる環境を整えるべく、本ポジションを新設しました。

本ポジションではCEOへ直接レポートし、Sales、Acquisition Marketing、Customer Success、Partnerships、Revenue Operationsに加え、Finance・Global Operations・HR・General Affairsなどのコーポレート機能を統括していただきます。事業成長を牽引する経営メンバーとして、組織全体のオペレーションをリードし、将来的にはPresident（社長）やIntegrator（全社オペレーション統括）としての活躍も期待されています。

急成長するSaaS企業やテクノロジー企業において、事業拡大や組織マネジメントをリードしてきた経験をお持ちの方を歓迎します。国籍は問いませんが、日本語・英語ともにビジネスレベル以上の高いコミュニケーション能力が必須となります。

■ 投資家・経営が期待するミッション

・ARR成長率：現状 約38% YoY → 目標（FY2028）70〜100%+へ加速
・ARR規模：現状 ARR10億円超（FY26/1月達成） → 目標（FY2028）現状比 約3.5倍のスケールへ
・NRR：現状 100%前後 → 目標（FY2028）継続的に105%超
・営業利益率：現状 成長投資フェーズ → 目標（FY2028）高収益フェーズへ移行
・顧客数：現状 約700社 → 目標（FY2028）大幅拡大（エンプラ比率向上）

 

【職務内容】

■ 業務内容

◆ Sales・Revenue（約9〜10名）の統括
– Sales Head を通じた国内インサイドセールス・フィールドセールス・グローバルセールスの統括
– エンタープライズ営業、戦略顧客、チャネルパートナー、新市場参入など反復可能な成長モーションの構築
– Partnerships・Revenue Operationsの整備と推進

◆ Acquisition Marketing（7〜8名）の統括
– Marketing Head を通じたPR・Paid・Organicチームの統括
– 獲得効率・ブランド戦略のオーナーシップ
– Product・CS・Salesとのクロスファンクショナルな連携

◆ CS（6〜8名）の統括
– CS Head を通じた国内外CSチームの統括
– NRR・チャーン・カスタマーサクセス指標の管理と改善
– 部門横断での顧客・売上目標の共有とアラインメント

◆ コーポレート機能との連携
– Finance/Global Ops、HR、G.A.など管理部門と連携し、全社オペレーションを推進
– グローバル3拠点（東京・NY・リスボン）をまたいだオペレーション整備
– P&L全体の管理責任。戦略を実行計画・明確なオーナーシップ・定量的なアウトカムに落とし込む

◆ CEOとの経営・IPO準備連携
– 経営会議への参加、KPI設計・モニタリング
– 投資家・ステークホルダーへの報告サポート
– IPO準備に向けたガバナンス体制・組織体制の整備
– Product・Sales・Marketing・CSを機能サイロでなく共通の顧客・収益目標に向けてアライン

 

■ 入社後90日間の優先課題

現場マネージャーへのヒアリングから、このGMが最初に取り組むべき組織課題は明確です。入社後90日以内での着手を期待しています。

1. 意思決定フローの移管
   現在CTO・CEOに集中しているオペレーション系の判断（契約条件・パートナー対応・採用承認など）のうち、GMが引き取るべきものを特定し、承認権限を速やかに整理・委譲する
2. Sales ↔ CS 責任境界の確定
   アップセル推進・チャーン対応・代理店インシデントなど「誰が主導するか」が未定義の場面を洗い出し、社内認識を統一したルールとして確定する
3. マーケ ↔ Sales ファネル設計の合意形成
   Marketing VPが提案しているHubSpot funnelアーキテクチャ（opportunity object導入など）に代表される、部門間合意が必要な施策を経営判断として推進する
4. CS ↔ Product 連携体制の整備
   CSがProduct/Dev間の仲介役を担っている構造を見直し、定期的なクロスファンクショナル連携フォーラムを設計する
5. 全社プロセスのドキュメント化推進
   Slack依存の属人的ワークフローを可視化・標準化し、担当者が変わっても回るオペレーションを整備する

 

【必須スキル】

• B2B SaaS・サイバーセキュリティ・マーテック領域でのスケールアップ経験：年成長率30〜50%のフェーズから70〜100%超の成長を目指す組織での事業リード経験
• 事業の全体P&L責任の経験：戦略を実行計画・オーナーシップ・定量目標・週次実行サイクルに落とし込んだ実績
• Sales / Marketing / CS / Partnerships の複数領域にわたるハンズオンのリード経験
• 日本事業を「引き継いだ」のではなく「作った」経験。APAC・他海外市場への展開経験も歓迎
• 日本語・英語ともにビジネス流暢レベル（必須）：日本のエンタープライズ顧客との交渉・クロージングに直接入れること、および海外チームからの信頼を得られること
• ファウンダー主導の環境で、経営陣に直接意見を言いながら低ego・実行集中で動ける方
• 意思決定サイクルが速く、方針が変わりやすい経営環境において、建設的なコミュニケーションで組織・チームを前進させ続けられる方：「誰が何を決めるか」が曖昧な状態に対して構造を素早く作り、各マネージャーが立ち止まらず前に進める環境を整えられる

 

【歓迎スキル】

• アドテク・マーテック業界での経験
• 外部資本（VC・PE・海外投資家）からの成長プレッシャーがある環境での経営経験
• エンタープライズセールス・チャネルパートナー・新市場参入に関する具体的な実行経験
• Revenue Operations（RevOps）の構築・改善経験
• IPO準備（J-SOX・主幹事対応・IR）への関与経験
• M&Aや資本政策に関与した経験

 

【求める人物像】

• 「No」と言えて、「Yes」への道も示せる人：優先度を整理し、チームを守りながら前進できる
• ゼロから仕組みを作れる人：壊れたオペレーティングシステムを自ら修復し、リーダーシップチームを育てる意欲がある。Slack依存の属人的フローを文書化・標準化し、担当者が変わっても回る体制に変えた経験がある
• 事業数値に強く、現場にも降りられる人：KPIをドライブしながら、必要なら自ら営業同行・顧客交渉にも入れる
• 曖昧な状況を構造化できる人：急成長フェーズ特有の「整備されていない状態」を、仕組みとプロセスで解決できる。Sales-CS間の責任境界・承認フロー・部門間の連携設計など、「誰が決めるか」が曖昧なまま放置されている状態を短期間で整理・決定できる
• グローバルチームを束ねられる人：多様な国籍・バックグラウンドのメンバーを共通ゴールに向けて動かせる

【このポジションの魅力】

• 経営のど真ん中：CEOに直接レポートし、プロダクト・エンジニアリング以外の全事業機能を任される、まさにCOO相当のスコープ
• Presidentへの成長機会：会社の日常オペレーション全体を束ねるIntegratorとしての役割拡大を期待しているポジション
• ARRを自分の手で3.5倍に：現状の年成長率38%を70〜100%超に引き上げる——その戦略と実行の全権を持てる稀なポジション
• Pre-IPOフェーズへの参画：IPOに向けた組織・ガバナンス体制の構築を、創業チームと共に推進できる
• グローバルチームとの協働：日本・欧州・米国のメンバーと日常的に連携し、グローバルな経営経験を積める
• 報酬水準：市場最高水準を目指すBase設定と成果連動のOTE設計

 

【条件・待遇】

給与 ： 2,000〜3,000万円

試用期間： 3ヶ月

福利厚生：
・ストックオプション（SO）あり: IPOを見据えた成長フェーズで、将来的なリターンのチャンス
・携帯通信料補助（4,200円/月）
・インフルエンザ予防接種
・業務に関する資格試験費用負担
・ベビーシッター補助（月額上限2万円まで、50％支給）
・プレミアムフライデー(チームディナー)
・ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)

社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00〜17:00）

休日：完全週休2日制（土、日、祝日）

バケーション休暇(有給の他に連続して3日間）、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、入社時休暇(半年後に有給が付与されるまでの急病などに対応できる2日間の休暇)、ワクチン接種休暇など

受動喫煙対策 : 屋内全面禁煙

 

【選考プロセス】
書類選考 → 面接（複数回）→ 適性検査 → 最終面接 → リファレンスチェック → 内定
書類選考に必要な物 ：履歴書、職務経歴書
面接の言語 ：英語/日本語